開放特許經營 凱悅加入中檔酒店爭奪戰

繼洲際和萬豪酒店集團之后，凱悅酒店集團也開放了在華部分中端酒店品牌的特許經營權。隨著宣布將攜手天府明宇商旅擴張旗下凱悅嘉軒、凱悅嘉寓等酒店品牌在中國市場的規模，凱悅酒店集團旗下中檔酒店品牌也意味著開始在華加緊布局。一直以來，作為全酒店品牌定位的國際酒店集團，凱悅酒店集團在中國市場主要布局運營高端酒店品牌，而中檔酒店涉足較少。在業內人士看來，開放特許經營對于國際化酒店集團來說能將擴展成本降低、迅速依托品牌占領市場，但同時也面臨質量不好把控的風險。

提速中檔品牌

繼洲際酒店集團之后，凱悅酒店集團在華也開放了特許經營業務。2月28日，凱悅酒店集團宣布，將攜手天府明宇商旅擴張凱銳旗下凱悅嘉軒、凱悅嘉寓在中國的品牌影響力，而天府明宇商旅也將成為中國首家獲得凱悅授權許可的特許經營酒店第三方管理公司。

天府明宇商旅與凱悅酒店集團表示，要面向中國內地的酒店投資商發展50家凱悅嘉軒及凱悅嘉寓酒店，天府明宇商旅與凱悅酒店集團首批簽約的酒店有3家，包括南充高坪凱悅嘉軒酒店、長春凈月凱悅嘉寓酒店、長春凈月凱悅嘉軒酒店。據悉，這3家酒店都將由天府明宇商旅進行經營管理。不僅如此，雙方還計劃在中國內地獨特而富有魅力的目的地審慎發展凱悅臻選酒店及凱悅尚萃酒店。

北京商報記者了解到，天府明宇商旅是一家亞洲新銳商務及旅游服務提供商，旗下擁有明宇尊雅酒店、明宇豪雅酒店等6個酒店品牌。此外，資料顯示，作為國際酒店集團的凱悅，總部位于美國芝加哥，截至2017年12月31日，凱悅酒店集團在全球六大洲50多個國家共經營管理14個品牌及700多家酒店。擁有柏悅、君悅、凱悅、安達仕、凱悅臻選、凱悅嘉軒、凱悅嘉寓等酒店品牌、度假村、公寓、分時度假項目等，并提供運營管理、特許經營等運營模式。

針對此次合作，凱悅酒店集團亞太區總裁于德勵表示：“凱悅旗下的酒店多年來深受商務客人和休閑旅客的歡迎，天府明宇商旅對中國市場擁有優勢，同時在金融方面為本次合作提供了重要保障。區別于市場上的獨家特許經營或品牌代理模式，天府明宇商旅和凱悅酒店集團將在各自專注的市場合作互補，充分利用自身優勢和資源戰略合作，共同推進凱悅嘉軒和凱悅嘉寓等品牌在中國的發展。”

開放特許經營

據知情人士透露，凱悅酒店集團與天府明宇商旅合作的凱悅嘉軒、凱悅嘉寓屬于精選服務類酒店品牌，雖然仍保持高端品質，但較全服務酒店來說，少了宴會廳和酒吧等配置。

此前，凱悅酒店集團在中國市場布局的主要是高端市場，從1986年中國內地第一家凱悅酒店——天津凱悅酒店開業至今，凱悅酒店在國內只發展了50多家。華美酒店顧問機構首席知識官、高級經濟師趙煥焱表示，以前凱悅旗下的柏悅、君悅、凱悅等都是高端品牌，在中國高端酒店中比較有競爭力。如今，凱悅酒店集團開放特許經營，實則是為了彌補中端酒店品牌的空缺。

隨著中國中產階級的崛起、消費升級，中國酒店行業的市場結構正在發生變化。如今中端酒店市場這片藍海已變成了中外酒店集團的角斗場，如果再不下手分一杯羹的話，以后恐怕也難有機會了。

早在2016年，萬豪便與東呈酒店集團合作，授權東呈以特許經營的方式在中國內地推出萬豪旗下的中端酒店品牌“萬楓”，并計劃五年內開業140家酒店。在美國和印度，萬楓是授予當地酒店管理公司獨家特許經營代理權進行發展的，但在中國，萬豪首次嘗試了開發管理授權+各項系統無縫對接的合作模式，足以證明萬豪快速進軍中國酒店市場的決心。而選擇已擁有宜尚、怡程兩大中端酒店品牌的東呈做合作伙伴，也可看出萬豪力求“萬楓”能在中國的落地既能延續國際化標準，又能精準切入本土市場的用心。

去年11月底，洲際酒店集團也與港中旅達成合作，雙方將在大中華區共同開展特許經營洲際酒店集團旗下高端品牌皇冠假日酒店及度假村和中端品牌“假日酒店”和“假日度假酒店”。簽約后，雙方共同推出特許經營+第三方管理模式，預計到2020年將有20家高端和中端酒店采用這種模式。值得注意的是，其中“假日酒店”早在1984年便進入到中國市場。此外，作為洲際酒店集團旗下另一個已開放特許經營權的中檔酒店品牌智選假日，已于2018年1月在大中華區達到開業100家酒店的數量。

盡管天府明宇商旅的戰略伙伴天府銀行同日宣布向本次凱悅酒店集團與天府明宇商旅的合作給予300億元的意向授信額度，為雙方合作項目的酒店業主提供建造或改造融資，但如何在勁敵林立的中端酒店市場趕超對手，凱悅酒店集團仍然需要下一番功夫。

品質易成軟肋

業內人士指出，國際酒店集團均在華搶占中檔酒店市場，競爭日益激烈。為了更快地通過品牌效益占得市場，大多數酒店集團也都采用特許經營或委托管理的方式。此前洲際酒店集團便主要采取上述兩種方式。